Servicio · BTL & Activaciones Estratégicas
El BTL no es solo presencia. Es el momento exacto donde la marca se enfrenta al cliente y tiene una sola oportunidad de hacerlo bien.
Cuando el BTL se ejecuta con intención, claridad y enfoque comercial,
deja de ser solo presencia y se convierte en impacto
El valor del BTL está en cómo se vive
En Invaders entendemos el BTL como un punto de contacto real entre la marca y las personas.
Una activación bien diseñada y ejecutada permite explicar el producto,
transmitir el valor de la marca y generar una experiencia que se recuerde
mucho después del evento.
Diseñamos experiencias claras, ejecutables y medibles,
donde cada interacción tiene un propósito
y cada contacto suma valor a la relación con el cliente.
No solo diseñamos activaciones, nos metemos a ejecutarlas.
Coordinar, ejecutar y asegurar resultados
Sabemos que una buena estrategia
necesita una ejecución a la altura para generar resultados reales.
Coordinamos activaciones, supervisamos proveedores o ejecutamos directamente cuando es necesario, cuidando cada punto de contacto como si fuera propio.
Nuestro objetivo no es “estar presentes”, es lograr que la activación funcione como parte del negocio.
No todos el que estánen un evento es prospecto, y saber diferenciarlo cambia todo.
Embajadores capacitados que saben abordar, filtrar y explicar
En expos y activaciones, no siempre el rol del vendedor es vender.
Muchas veces su prioridad está en atender clientes actuales,
cerrar operaciones en curso o resolver temas comerciales.
Por eso trabajamos con embajadores entrenados en marca, producto
y discurso comercial, capaces de abordar correctamente,
escuchar, perfilar y explicar con claridad.
Su función no es cerrar una venta,
sino preparar el camino correcto para que suceda:
identificar oportunidades reales,
explicar el valor de la marca
y entregar al equipo comercial conversaciones calificadas.
Menos abordajes al azar.
Más conversaciones con sentido.
Cuando el visitante entiende qué vendes y cómo puede ganar contigo,
las activaciones dejan de ser un gasto y se convierten en una inversión.
Laboratorios móviles y experiencias itinerantes
Cuando el producto necesita explicación, demostración o capacitación, diseñamos laboratorios móviles y roadshows que llevan la marca directamente al cliente.
Estas activaciones permiten:
– Demostrar el producto en condiciones reales
– Capacitar distribuidores, instaladores o vendedores
– Generar leads calificados
– Recorrer ciudades con un mensaje controlado
No esperamos a que el cliente llegue. Vamos por él.
Cuando el producto es técnico, llevarlo al cliente marca la diferencia.
Las expos no son para repartir promocionales.
Son para explicar, posicionar y abrir negocio.
Una expo es uno de los pocos momentos donde la marca tiene al cliente enfrente, con tiempo, atención y contexto.
Si ese espacio se desperdicia en regalos sin mensaje, se pierde una oportunidad estratégica.
Por eso entendemos las expos como un espacio de presentación real de la marca, sus productos y su valor para el negocio del cliente.
Buscamos que el visitante se lleve algo más valioso que un promocional:
una idea clara de la marca y su propuesta.
La pregunta clave:
¿De qué sirve una activación si el cliente no entiende qué vendes?
Conectar cuando el cliente está abierto, no a la defensiva
Nos gustan las activaciones en momentos deportivos, culturales y de entretenimiento porque ahí el cliente no está en su rol de comprador, sino en su rol de persona.
No buscamos vender en ese momento.
Buscamos generar una experiencia positiva, memorable y no invasiva, para abrir la puerta a una conversación posterior.
BTL en punto de venta: el momento de la verdad
Implementamos activaciones en punto de venta con promotores, dinámicas, promociones o presencia estratégica para impactar justo cuando el cliente está decidiendo.
Desde acciones de guerrilla hasta activaciones formales, el objetivo es uno:
que la marca esté presente cuando importa.
Si no deja algo medible, no fue una buena activación.
Toda activación debe dejar un resultado
Cada acción que ejecutamos tiene un propósito claro:
– Generar base de datos
– Obtener leads
– Impulsar ventas
– Aprender del mercado
El BTL no termina cuando se desmonta el estand.
Termina cuando los resultados se integran al negocio.
Las mejores activaciones no son las más grandes, son las que mejor entienden al cliente.
Trabajamos con marcas que entienden que una expo no es un gasto,
sino un punto de contacto clave con su mercado.
– Empresas industriales y B2B
– Marcas que venden a través de distribuidores
– Empresas con productos técnicos que requieren explicación
– Marcas que quieren generar leads reales, no solo tráfico
– Equipos comerciales que necesitan apoyo en campo
– Empresas que ya invierten en expos, pero no ven resultados claros
– Marcas que quieren profesionalizar su presencia en eventos
Si tu marca no se entiende en una expo,
difícilmente se va a vender después.
Empecemos por tu próxima expo
Antes de hablar de stands, promotores o materiales,
necesitamos entender qué quieres lograr realmente en cada evento.
Cuéntanos:
– En qué expos participas
– Qué vendes
– A quién te diriges
– Qué te gustaría que el visitante entendiera de tu marca
No te vamos a vender un stand.
Vamos a ayudarte a sacarle valor.
