Durante años he visto lo mismo:
presupuestos limitados con expectativas irreales y presupuestos grandes derrochados.
Cuando alguien me dice “haz magia con esto”, mi respuesta suele ser directa:
no hacemos magia, hacemos lo necesario.
Si una empresa no tiene presupuesto, muchas veces no necesita una campaña.
Necesita vender primero, generar flujo y después invertir con sentido.
La creatividad también es saber cuándo no gastar y aprovechar lo que ya tienes:
LinkedIn mostrando la realidad de tu planta.
Historias que humanizan tus procesos industriales.
Presencia activa donde tus clientes ya están.
En lugar de empezar por una campaña, empezamos por identificar qué iniciativas necesita realmente el negocio para poder escalar.
No vemos la creatividad como sentarnos a pensar ideas “ingeniosas”.
La vemos como responder una pregunta muy concreta:
Analizamos:
Qué dice la gente
De qué se quejan los clientes
Qué promete la competencia y no cumple
Qué parte del proceso está descuidada
Creatividad es encontrar el hueco que la competencia dejó vacío y llenarlo con una solución, no solo con una imagen.
Parte clave de la estrategia es entender el día a día del cliente.
Si alguien pasa tres horas diarias en el transporte, ahí debe estar el mensaje.
Si vive en redes sociales, ahí debe encontrarnos.
Si pasa su día en el punto de venta, ahí debe suceder el contacto.
Primero: que nos conozca
Después: que nos prefiera
Y al final: que nos compre
La creatividad también es respetar ese proceso.
No forzarlo.
Forzar la venta sin entender el contexto solo acelera el rechazo.
Aquí es donde separamos la creatividad estratégica de la ejecución sin criterio. No hacemos nada que no pueda entrar en un reporte de resultados.
Cada idea creativa debe responder:
¿Qué ganamos o perdimos?
¿Cuánto costó el resultado?
¿Es replicable o escalable?
La creatividad con accountability ayuda a que el CMO justifique presupuestos y que la Dirección tome decisiones basadas en datos, no en corazonadas.
Al final, no se trata de hacer algo llamativo una vez.
Se trata de construir algo que funcione hoy, mañana y en el siguiente presupuesto.
Por eso pensamos primero en el negocio.
Después en la idea.
Y al final en la forma.
Ese es nuestro enfoque creativo.
Y es la razón por la que medimos todo lo que hacemos.
José Arturo García
Founder & Strategic Partner — Marketing Invaders
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