Servicio · Alineación Comercial
No se trata de vender más a cualquier costo,
sino de vender mejor, con un modelo alineado al negocio.
Cuando la venta depende solo del esfuerzo individual, el crecimiento se estanca.
El problema rara vez es el producto o el mercado,
es la desalineación comercial.
Muchas empresas tienen productos competitivos,
pero enfrentan inconsistencias en la forma de venderlos.
Cada vendedor comunica algo distinto.
Los distribuidores priorizan otras marcas.
Los canales no se refuerzan entre sí.
La falta de alineación comercial se traduce en oportunidades perdidas.
Vender no es improvisar argumentos,
es ejecutar un modelo claro.
La alineación comercial se construye desde ventas
La alineación comercial no se diseña desde teoría.
Se construye desde la experiencia real de vender:
entendiendo cuotas, presión, objeciones, márgenes y competencia.
Por eso, todo nuestro enfoque parte del equipo de ventas
y de su rol real en el crecimiento del negocio.
Cuando ventas tiene claridad, el resto del sistema se ordena.
Antes de pedir resultados, hay que entender la realidad del vendedor.
No diseñamos estrategias comerciales desde la teoría
ni desde una sala de juntas.
Nos sentamos con los vendedores,
los escuchamos
y los acompañamos al campo.
Observamos cómo venden realmente,
a qué se enfrentan todos los días
y qué obstáculos les impiden cumplir sus objetivos.
– Sesiones directas con el equipo de ventas
– Acompañamiento en campo
– Observación del proceso real de venta
– Identificación de fricciones operativas
La venta no falla por falta de ganas,
falla por problemas que nadie se detiene a ver.
Cuando se entiende el contexto real del vendedor,
los objetivos dejan de ser irreales
y los incentivos empiezan a funcionar.
Todo modelo comercial sólido empieza por quien está frente al cliente.
Capacitamos y alineamos al equipo de ventas
Trabajamos directamente con el equipo comercial
para fortalecer no solo el discurso,
sino la forma en que se presentan, comunican y representan a la marca.
– Entrenamiento comercial aplicado a objetivos reales
– Imagen personal y profesional del vendedor
– Uso estratégico de redes personales
– Separación clara entre vida personal y rol comercial
– Argumentos de venta claros y consistentes
Un vendedor alineado
vende con más confianza.
Cumplir la cuota es lo mínimo. Lo sobresaliente debe tener recompensa.
Creamos planes de cumplimiento e incentivos
ligados directamente al incremento real de ventas.
No requieren presupuestos adicionales.
Se pagan con el crecimiento que generan.
– Objetivos claros y medibles
– Metodologías de objetivos SMART
– Planes de lealtad y recompensas
– Experiencias ligadas al desempeño
– Incentivos por venta adicional y recomendación
El esfuerzo extra tiene un beneficio real.
Diseñamos incentivos que se pagan solos
La pregunta clave:
¿Tu distribuidor es fiel a tu marca,
o es fiel a la marca que mejor se vende?
Si el distribuidor no gana contigo, venderá otra marca.
El distribuidor no es leal por contrato,
es leal al margen, a la rotación
y a lo que le facilita cerrar la venta.
La alineación comercial no termina en el equipo interno.
Va más allá, hacia los vendedores del distribuidor
que están frente al cliente todos los días.
Diseñamos programas que hacen que el distribuidor
prefiera vender tu marca,
porque hacerlo le genera un beneficio directo.
Cuando una marca no se mueve,
el espacio se reemplaza.
Cuando el distribuidor gana, la marca crece.
Acciones comerciales diseñadas para vender
Implementamos acciones de trade enfocadas en mover producto,
no en hacer presencia sin impacto.
Llevamos el producto al momento exacto de necesidad,
facilitando la decisión de compra.
Cuando el producto está donde debe estar, se vende.
Ecommerce como extensión del modelo comercial
Diseñamos ecommerce no como un proyecto digital aislado,
sino como un canal alterno integrado al modelo de ventas.
Un canal que complementa a la fuerza comercial,
refuerza la experiencia del producto
y genera venta incremental.
Creemos que los empleados, vendedores y equipos internos
deben conocer, probar y vivir el producto.
Solo así pueden recomendarlo con credibilidad.
Cuando se vive el producto, se vende mejor.
La alineación comercial se demuestra en el punto de venta.
Medimos impacto comercial real
Evaluamos la alineación comercial con indicadores claros:
– Incremento de venta
– Preferencia de marca
– Participación de canales
– Cumplimiento de objetivos
La alineación comercial evoluciona con el negocio.
De la alineación comercial a ventas sostenibles
Antes de proponer acciones,
queremos entender tu modelo comercial,
tus equipos y tus canales.
Cuéntanos cómo vendes hoy
y evaluamos dónde se está perdiendo valor.
No es una propuesta automática.
Es un diagnóstico comercial.
