Proyecto · Calorex Box Tour
En una industria saturada de descuentos, convenciones y patrocinios, este proyecto decidió jugar en otra liga.
no competir por precio, sino por lealtad, recomendación y orgullo de pertenencia.
En el mercado de calentadores y soluciones para agua, la decisión no ocurre en una sola persona ni en un solo punto.
Participan distribuidores, dueños de negocio, vendedores de mostrador, plomeros, técnicos y casi cualquiera de la cadena de suministro.
Todos influyen.
Todos recomiendan.
Muy pocas marcas construyen relación con ellos.
El reto no era visibilidad.
El Calorex Box Tour nació desde una decisión clara:
la preferencia de marca no se compra, se gana.
El acceso a los eventos no estaba abierto al público.
No se vendían boletos.
Para asistir había que:
Conocer los productos
Recomendarlos
Moverlos en punto de venta
Ser parte activa del ecosistema Calorex
La marca dejó de explicarse.
Empezó a vivirse.
En esta industria, la mayoría de las marcas invierte grandes presupuestos en:
Convenciones
Viajes
Eventos exclusivos para distribuidores
Incentivos para dueños y tomadores de decisión
Y tiene lógica.
Ellos deciden qué marca comprar, qué inventario tener y qué producto empujar.
Pero la recomendación ocurre en otro lugar.
En el día a día del mercado, la recomendación ocurre en otro lugar.
El vendedor de mostrador.
El instalador.
El de servicio.
El plomero.
Ellos:
Hablan con el cliente final
Recomiendan marcas todos los días
Defienden o descartan productos en segundos
Construyen reputación en campo
Y, sin embargo, pocas marcas los trataban como lo que realmente son:
el activo más influyente de la industria.
La lealtad no se construye igual en todos los niveles.
Un dueño de distribuidora es fiel a:
Su margen
Su rotación
La marca que más le deja
Es leal a quien lo toma en cuenta, lo respeta, se preocupa por él y lo hace sentir importante.
Lo toma en cuenta
Lo respeta
Se preocupa por él
Lo hace sentir importante
Lo invita a experiencias que nunca había vivido
El Box Tour entendió esa diferencia.
No compitió por margen.
Compitió por lealtad emocional.
La pregunta clave:
El Box Tour se construyó alrededor de experiencias de alto nivel:
Carteleras de boxeo profesional
Campeonatos nacionales y mundiales
Peleas avaladas por organismos oficiales
Producción, talento y premios extraordinarios
No era un evento promocional.
Era una noche diseñada para quienes sostienen la industria todos los días.
El mensaje era claro:
si la marca exige profesionalismo, debe ofrecer experiencias a la misma altura.
Semanas antes de cada función se ejecutó una labor intensa en campo:
Recorridos en puntos de venta clave
Activaciones directas con instaladores y vendedores
Comunicación clara sobre cómo acceder al evento
Construcción de expectativa real, no ruido publicitario
La asistencia no fue casual.
Fue consecuencia de un sistema bien diseñado.
Durante cada edición del Calorex Box Tour:
Más de 2,000 instaladores y plomeros por sede
Más de 500 personas de mostrador y distribución en cada evento
Demostraciones de producto en vivo
Laboratorio móvil
Rifas, dinámicas y convivencia directa
No hubo espectadores pasivos.
Todos eran parte de algo más grande que una función.
El Box Tour generó:
Vinculación emocional real con la marca
Diferenciación absoluta frente a competidores
Preferencia sostenida en el tiempo
Conversación orgánica en la industria
Orgullo de pertenencia
El modelo fue tan efectivo que:
Se realizaron 6 ediciones consecutivas
Otras marcas buscaron participar
El acceso se mantuvo exclusivo
La experiencia no se diluyó.
Se fortaleció.
El Box Tour no fue una acción aislada.
Fue un sistema de:
Activación experiencial
Relación con distribuidores
Construcción de comunidad
Lealtad y recomendación
Posicionamiento emocional
Cada edición reforzó a la anterior.
Este proyecto demostró que:
La industria responde cuando se le respeta
El orgullo mueve más que cualquier promoción
Las marcas fuertes no solo comunican: conectan
El Box Tour no fue un evento de box.
Fue una toma de posición de marca.
Hablemos de cómo construir preferencia real por tu marca.
No con promociones. Con experiencias que valgan la pena recordar.
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